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上海智狼营销龚勇军帮你提高整个团队的执行效率

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所在地: 上海
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最后更新: 2016-12-02 17:18
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俗话说,众人拾柴火焰高,一个人的执行力强,不代表公司整体的执行力强,而是要整个团队拧成一股绳,只有提升团队执行力,营销策略才能够沿着正确的方向走。

在上海智狼营销龚勇军接手的传统化工企业有行鲨鱼里,你会经常看到一群充满斗志的销售特种兵忙碌的找资料、排查客户、送寄样……这群攻无不克、战无不胜的销售特种兵是一群具有超强执行力的战士,极限挑战高薪,极限超标完成目标成效。

在被采访到如何提高团队执行力时,龚勇军谈到:

第一、目标一致,上下同心同欲。

孔子有言“上下同欲者,胜”,提高团队执行力的首要关键点就是要“上下同欲”,也即目标统一,策略统一,这种上下齐心的成效达成,需要一种充满鼓舞性斗志的企业文化,所谓“授人以鱼不如授人以渔”,结果成效的达成需要员工真正的“当家作主”,把公司的事,当成自己的事去做。龚勇军为有行鲨鱼销售员工搭建老板股东合伙人平台就是传统企业转型升级最经典的案例,一旦建立这种员工拥有公司的荣誉感,责任感便油然而生。因此,提高执行力的源动力,是内心对公司有责任感、归属感的渴望与敬畏。

第二、充分激励,有福同享

能够让员工把公司当成自己的事业来做的第二个法宝,即建立极具吸引力的“薪资激励体系”,“人无利而不往”,利小而没有动力获取,只有充分调动员工积极性,才能最大化激发销售员工的执行力,从而获取双赢。如龚勇军为有行鲨鱼建立浮动薪资激励体系,除了极具吸引力的高额基本工资外,特设新业绩奖、回款奖、目标超标奖、同期对比测试奖、股权激励等,把目标转化为具体的事和任务,把任务转化为每个人的职责,把每个人职责转化为行为,把行为转化为结果。

第三、科学管理流程,提高执行效率。

管理,并非约束、监控,很多企业在管理销售员的过程中将“管理”理解成无限制的约束,去哪里都要汇报,每天要写大量的文字工作,大兵干了太多秀才的活儿,抱怨连连,传统企业需科学看待管理,提升工作执行力,智狼营销在管理有行鲨鱼销售员工的过程中,将管理标准化,销售特种兵按照标准执行工作,无需“贴身”督促,监督,老板只验收结果,而无需监控过程,同时,各部门要形成紧密沟通结合的链条,避免因沟通不畅而带来的信息不对称,由此带来严重后果的损失。

提高团队执行力并非一蹴而就,需要多方兼顾,既要有标准,又要有激励,同时要形成自动自发自我管理的竞争局势,调动销售员工主观能动性,才能真正做到执行彻底。

 
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