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智狼营销龚勇军:企业的产品定位如何跟上消费需求

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最后更新: 2016-12-02 16:45
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产品详细说明

市场之大自鸦片战争起就已经显现出来,外国商品削尖脑袋往中国钻,原因就是我们拥有全球最好的市场及最庞大的消费人群。然而,让人遗憾的是,我们自己并未利用好自己的市场,事实上,“80后”“90后”“00后”占据着中国市场消费的大半江山,而国内的市场销量却连续下跌,智狼营销总经理龚勇军认为,其中原因是产品跟不上消费者的需求,产品升级属当务之急。

升级品牌定位有多么重要!

市场升级,消费升级,唯产品需要再升级。因为消费者购买商品的考量标准已经从产品的使用价值过度到产品的身份归属。举个例子,奥迪车进入中国市场定位商务车,因此成为中国企业老板们的购车首选,公认的价值观认为有了奥迪,才证明自己的生意做得好做的大,有面子,显地位,强大的品牌定位赋予了强大的品牌认同感,让后来进入中国市场的奔驰、宝马即使档次、性能高于奥迪也还是压不住奥迪的销量,由此可见,定位有多么重要!

升级品牌定位需要清晰消费者身份

英国为什么脱欧?因为欧盟急速扩张导致里面的“穷亲戚”越来越多,玩不嗨了,国家战略尚且如此,何况一个企业,一个产品,所谓物以类聚,人以群分,就是这个道理。当企业为自己的品牌定位时,一定要考虑消费者的身份、地位、年纪、喜好等特征,比如你的目标消费群是学生,就要定位的有些情怀,目标不能太商业化,比如一个书包不能定位商务型书包,同时根据消费者的定位来延伸你的推广,你可以围绕校园周边或者大学城来做推广活动,也可以入校园群让学生帮你做做广告与推广。如果你的产品定位白领阶层,那写字楼及公寓是首选,圈定了目标消费者的省份,营销策划的钱才不白花。

消费者的身份是会改变的,要顺势而为。

很多企业认为自己死在了定位上,其实不然,大多企业是死在了定位的升级上,老生常谈,我们再来说说小米,雷军说过“得屌丝者得天下”,可短短三年,境况变了,屌丝已经成部分成长为白领,需要更高的身份认同,雷军失去了这部分的市场,没有及时摆脱屌丝身份认同,结果这部分消费者被华为给截走了。这个例子告诉我们,不要为了一棵树,放弃整片森林。

智狼营销龚勇军认为,核心关键,要关注消费者价值认同,身份的改变,为自己的产品找准定位切口,一剑封喉!

 
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