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上海智狼营销龚勇军:如今,经销商价值几何?

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最后更新: 2016-12-02 16:41
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市场环境变了,消费口味变了,营销模式变了,广告模式也变了,几乎什么都在变,经销商也要变?变模式还是变倒闭了?这是个问题!现在很多人都在讨论经销商的“存亡问题”,电商抢了消费者的眼球,抢了经销商的饭碗,企业老板看着眼红,心理发慌,脑里没办法!

近日,我们采访了中国知名营销策划专家、新跨界营销先行者、上海智狼营销总经理龚勇军先生,现场就经销商价值进行了互动讨论。

记者:龚总您好,如今网络这么发达,物流送货到家,价格还便宜,您觉得经销商还有存在的必要吗?

龚勇军:这一点,毋庸置疑,电商做不到垄断,传统经销商也不会消失,我来举两个例子。

第一个例子,今年5月份,我走访了一个经销商朋友,正遇上他跟厂家业务斗气,问起缘由,也就是一些鸡毛蒜皮的小事,业务火气也比较大,双方僵持不下,经销商朋友怒气冲冲,“我就不信你敢撤了我,这里的市场这么大,都是我一个人在做,没了我,你们等着丢市场吧!”今年11月份再次接到他的电话,说我手里资源多,看能不能介绍好的品牌给他做做,我很好奇,说你那个XX牌子不是做的很好的吗?他生气的说“那个厂家没想到真把我给撤了”。

我再说说另外一个例子,我一朋友在网上给孩子买了两罐奶粉,说是澳洲原厂生产,到货拆开后发现上面的标签文字很模糊,联系到商家,得到的回复是外包装就是个包装而已,里面的货是真的就没问题,但我朋友打开奶粉冲了一杯,喝过后发现味道也不对,跟在超市买的味道根本不一样,再次联系商家,得到的依然是无关痛痒的回答。

你看,说经销商要走入绝境,但厂家依然不卑不亢的“休了”这家再找另一家经销商,说电商要称霸市场,但消费者还是更加认可线下商超,所以说,经销商依然有存在的价值。

记者:经销商存在的价值在哪里呢?

龚勇军:我除了做广告创意,同时也是鲨鱼股份(化工业)的营销总经理,直接管理经销商,所以我对经销商存在的价值可能更加深有体会,我给大家分析一下:

第一、我觉得经销商能够比厂家更快达到目的。一方面是社会关系上,经销商比厂家能够更熟悉当地消费者,另一方面是对客户的服务更好更快,如果厂家直接发货,物流最快也要三天左右,而经销商给客户发货当天就能到,省了很多麻烦。

第二、经销商本身就是消费者筛选产品的好帮手。经销商代理商品,肯定是货比三家,挑最好的代理,这比消费者在网上仅凭几张图片来的更加真实有效,更具信任感。

 

第三、经销商是厂家的信誉抵押和保障,都说跑得了和尚跑不了庙,有了经销商在,无论怎样,都说明厂家值得信赖,产品也值得购买。

所以,我还是要奉劝各位老板,不要被舆论一边倒吓到,也不要别人搞电商你也跟风弄,搞电商可以,但不要放在重点的战略上,还是要做好经销商的管理。

记者:好,谢谢龚总为我们带来这么精彩的分析与分享。

注:以上为专访内容摘要。

 

 
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