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怎样才能更好的进行网络营销?(2)

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-01-10  来源:贸易地  作者:贺凡  浏览次数:795
核心提示:首先你要了解你现在这家企业制造的产品,包括产品原料,产品工艺流程,产品所处的行业,以及该产品在国内国外市场的行情动态等等.尽可能对产品做详细深入的了解.

首先你要了解你现在这家企业制造的产品,包括产品原料,产品工艺流程,产品所处的行业,以及该产品在国内国外市场的行情动态等等.尽可能对产品做详细深入的了解.

其次,我的电子商务经验拿出来与你分享,希望你用心学习,有问题随时联系我.

网络整体营销方案(概要)

一,网络行销状况分析根据现有网络行销的状况分析报告,目前把厂商上网的情况主要分为以下四个程度:

1, 还没上网的厂商,这种情况已经很少

2, 已经上网,但未行销,这种情况也比较少。

3, 已上网,但行销效果不理想,只能接到一些小定单或者低利润的定单,目前大约有70-80%的厂商是处于这种情况。

4, 已上网,推广到位,行销效果明显,不仅能接触到大卖家,而且能接到大定单和高利润的定单。这种网络行销的程度是当下厂商希望能达到的,怎样才能达到这种A级的效果呢?这就必须要求厂商应当从以下几个步骤着手下工夫了。

二,网络行销的几个步骤

1,厂商要建立独立的企业网站。企业网站在网站架构/内容处理/页面设计/控件设置等整体布局的物理结构方面要做到简洁/大方/经济/实用。

(1) 在网站建设中尽量不采用一些花哨但无实际意义的插件功能,如大量FLASH动画和背景音乐,以及其它插件等。

(2) 网站内容方面,如企业介绍/产品介绍/研发生产能力/认证资信证明等内容,一定要让其尽量丰富。在内容的文字和图片处理方面,尽量用详细的原创的文字和GIF/JPG静态图片对其描叙,并且每张图片大小应当控制在15-20KB之间。

(3) 在页面设计方面,要使页面各组成部分在内容上的内外联系有逻辑条理性,采用站内包含的信息的关键词对页面做一些对比的有效的分割,然后对各个页面的设计风格要同整个网站架构保持和谐一致性。

(4) 在控件设置方面,站内导航条/搜索蜘蛛/功能按纽的设置要独立有序。

(5) 在网站域名设置方面,域名可以从企业所处的行业,核心产品,研发技术,商业特质等方面做选择,结合适合卖家网络搜寻产品和服务的习惯,最终拟订企业网站的域名。

(6) 在网站主机服务器的选择方面,欧美独立的主机服务器是首选,其次是租用国内知名网站公司的虚拟主机。

(7) 在网站后台管理系统设置方面,可以通过网站流量数据的分析监控系统能清楚的了解到有多少访问者,也就知道有多少个IP,统计IP数量后可以从中甄别有多少个IP是来自哪些国家和地区的卖家。

(8) 上述这些动作是为企业产品和服务在网络行销上打下硬件基础,有助于提高访问者进入企业网站的网速,但对于提高网站到访率尤其是吸引真正卖家到访率的效果不是很明显。因此,企业网站建设好之后还必须做以下几个方面的工作。

2,企业网站建好后,就必须在关键词设定,SEO搜索引擎,b2b/B2C入口网站的三大网络行销方面做足专业和技术上的优化措施。

(1) 网络行销的核心就是卖家输入关键词在SEO搜索引擎进行搜寻,买家通过关键词设定,SEO搜索引擎,B2B/B2C入口网站等多种行销手段和途径让卖家能够最快找到自己。因此,买家必须采集和整理出符合卖家在网络上搜寻习惯的关键词,关键词的设置一定要完整复合多样化,关键词一般从产业/用途/材质/生产方式/工艺/地区等条件来设定,同时还要作逻辑性的分门别类和归纳。根据在不同的国家地区的不同的人的搜寻习惯,同一个产品有不同的多样的称呼,这就意味着同一个产品可以用不同的关键词在搜索引擎上搜寻。通过网络行销关键词的收集/筛选/整理,为下一步在SEO搜索引擎和B2B/B2C入口网站做推广做好准备工作。

(2) 在SEO搜索引擎行销方面,可以通过关键词在如GOOGLE/YAHOO/MSN/BAIDU/AOL等著名的搜索引擎上注册,或者通过其他的一些网络交互式链接如网站链接/行业链接/友情链接/广告交换/SINA,SOHU,YAHOO,GOOGLE,BAIDU等有偿广告,或者通过人脉网站/商情调查系统/BBS/BLOG/电子邮件等营销方式来推广企业的产品和服务,这样做就可以迅速增加网站访问量,扩大网站的影响力,从而从根本上拓展企业的业务覆盖范围。

(3) 网络行销无论是对于买家还是卖家,在网络上都是通过输入产品关键词来搜寻的。因此,产品关键词设定好之后,连接到行销效果比较好的B2B/B2C入口网站位置上,放在哪里要确定,确定好位置之后,还要让卖家能在搜索引擎上搜寻后最先找到买家。也就是说,卖家不需要进入到买家在B2B/B2C入口网站内的TRADE SHOW,就可以直接进入到买家的企业网站。

三,卖家网络搜寻的三大来源网络行销如果按100%的效果来说,其中搜索引擎,B2B/B2C入口网站,贸易公告区这三个部分构成了整个网络搜索的渠道来源。根据这三大搜索渠道在整个网络行销效果所占的比重来看,搜索引擎约占70—80%,B2B入口网站约占15-25%,主动贸易公告区约占5%左右。

1, 在搜索引擎行销方面,企业可以通过如GOOGLE/YAHOO/BAIDU等点击率和竞价排名等有偿广告方式来做产品的推广,有一定效果但是费用太高,一般一年下来企业至少要花费数十万乃至上百万的网络广告费用,这对于许多中小型企业来说是一个很大的风险成本投入。

2, 在B2B/B2C入口网站行销方面,由于在搜索引擎上如GOOGLE的每一次搜索结果的页面记录会在该页面的3个位置上显示,TIP和右边的位置是广告收费区,这两个位置的访问者点击率只占到整个搜索引擎点击率的5-10%,左边的位置是免费的但是访问者的点击率却占到了90%以上,而一些知名的B2B/B2C入口网站因为有着丰富的信息内容和符合访问者搜寻习惯的丰富的关键词,从而能够在搜索引擎的前30笔搜索记录的数据的左边位置占居着极佳的版位。如果厂商的产品关键词设定的完整复合多样化,并且符合卖家搜寻产品的习惯,那么将这些完整复合多样化的产品关键词放于搜索引擎搜寻结果的前30笔位置内有很好版位的B2B/B2C入口网站内做行销,其效果是非常理想的。

3, 在主动贸易公告区行销方面,这个网络推广平台是免费的而且各个国家都有贸易点。尽管效果不是很明显但是有一定效果。

总之,网络行销的关键词丰富,放在搜索引擎上有很好版位的B2B入口网站内做行销,再在搜索引擎上做有偿链接,然后在主动公告贸易区去作广告,那么网络整体行销的效果将是100%。因为以上这些工作做好了,不管卖家用什么关键词在网络上搜寻与买家制造的产品相关的信息,都能让卖家一一找到你。同时,卖家询盘增多了,相应的给到你这边定单的机会也就多了。

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关键词: 网络 营销
 
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