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浅析大衍石材行业逆生长之现状分析

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-10-23  来源:贸易地  作者:本站  浏览次数:276
核心提示:2014年,石材销售市场整体状况不佳,尤其是大板销售形势更为严峻,交易量相比去年同期下滑了30%-40%,但一些企业在市场裂缝里顽强生长。有这么一匹黑马,它不但没有遭遇大环境影响,销量反而逆势增长,年初至今,仅大板荒料已售出1.5万吨。这家企业便是泉州大衍石业有限公司。
2014年,石材销售市场整体状况不佳,尤其是大板销售形势更为严峻,交易量相比去年同期下滑了30%-40%,但一些企业在市场裂缝里顽强生长。有这么一匹黑马,它不但没有遭遇大环境影响,销量反而逆势增长,年初至今,仅大板荒料已售出1.5万吨。这家企业便是泉州大衍石业有限公司

一.准确预测市场容纳度

2010年,初出茅庐的吴志峰放弃优渥的生活不过,只听闻石材生意不错,就向从事陶瓷生意的父亲赊了100多万元,跟着朋友一起跑到土耳其选料。“一夜暴富”的心态,让吴志峰跌了大跟头。缺少对市场的了解,未能精确摸准市场存在的最低价,导致购入的大批荒料赔了10多万元。

吸取第一次教训,吴志峰不敢再轻率行事,他走访了水头、云浮各个石材基地,对价格进行详细比对,并向身边从事石材的老前辈请教。顶着巨大压力,次年吴志峰再次踏入土耳其,这次他是有备而来的。他只点了一个品种——浅灰网。果不其然,该品种一到达国内,就被疯狂抢购。

此后涉猎任意一个新品种,吴志峰都要先对市场进行摸底,预测市场容纳度。看似年轻却相当谨慎的吴志峰,善于从失败中总结经验,在之后的每一个转折点都走得很稳,宠辱不惊。

二.熟悉产品和竞争对手

2011年,积累一定资金的吴志峰,与留澳6年的远方亲戚共同创办了大衍石业。起初,他们想直接做复合板生产,在试运行一段时间后,他们发现,复合板行业水太深,投入大;几经探讨,转而专注生产大板。他们打算先做好基础功课,再试水复合板。

由于在土耳其选料的缘故,吴志峰结识了同在土耳其点料的新东源石业董事长杨加强。因此,俩人对彼此所开的矿都比较了解。实力雄厚的新东源在打开国内路易十三市场后,把整个路易十三矿山都买了下来。

而打算做大板市场后,吴志峰第一个想到的就是做路易十三代销商。他不但清楚路易十三这个品种的特性,也非常熟悉杨加强矿产代销模式。在全国仅有的5家代理商中,大衍石业便是其中做得最好的一个,年销量达1万多吨。

“选择石材品种时,不但要看其品质,更要看竞争对手是谁,了解对手的实力,才能战胜他。”吴志峰说,对新兴小微企业而言,一定要先认清自己,没必要去“鸡蛋碰石头”,做到以己之长击人之短。

三.实行管理层股份分红

“我们希望,每一个同企业共命运的员工都能享受到公司的发展成果。”吴志峰说,“虽然大衍石业创办不久,但创办初衷就是带动大家共同富裕。”

据介绍,2014年3月,大衍石业为了留住人才,鼓励员工发挥自身潜能,作了“凡是在公司工作3年以上,且积极投身公司发展的管理层均可享受公司股份分红”的规定。

“哪怕你现在从事的只是一个非常平凡的岗位,只要你用心去做,都会被公司发现并提拔。”吴志峰说,小企业就是一个能培养人才的地方,人数不多,有卓越表现的,很容易凸显出来。

正因为这样的管理机制,使得大衍石业的生产效益特别高。短短2年时间,便在江苏、福建多地开设了大板门店。

四、市场:吃着中国碗里的,看着世界锅里的

中国市场由于经济的长期看好,因此石材作为建筑材料奢侈品,也必将长期利好。2010年的世博会更是近期内的石材盛宴,故中国市场仍是石材业的主战场。同时,中国市场经过近几年的发展,也逐渐成熟。从品种上来说,高档市场已回归理性,不再一味追求昂贵的进口石材,采用国产石材将成为趋势,因此强调加工质量标准的工程大量增多。在加工方式上采用光面以外加工面的工程也在增多,突出了石材的自然属性和质地感,追求厚重感和实用。

国际市场近几年因为经济发展良好,石材业发展也十分迅速,中国,印度,巴西三国的花岗岩和中东的大理石发展尤为迅猛。中东,俄罗斯的市场由于石油价格的飙升,购买力很强,美国市场由于石材价格的下滑,市场扩容很多。国际市场由于接单和付款完全按市场规律进行,虽然利润低,仍较适合大型石材公司品种专业的石材去发展、学习和做长期投资。

五、资源:谨慎开源,科学节流

我国石材资源丰富,蕴涵大量的花岗岩、板岩、砂岩以及大理石。然而,石材资源是不可再生的,如何有效地利用有限的资源,是摆在我们面前的严峻问题。

首先是矿山开采的问题:我国数千座荒料矿山,分布在不同的省份,不同的位置。开采的方法与技术的成熟度千差万别,开采技术先进、位置较好的矿山,浪费少,成材率高,而开采技术落后或采用原始的爆破开采的矿山,开采出来的矿料成材率底,浪费严重。在我们多年来收购的矿山中,都发现了过去掠夺性开采的痕迹,对矿山资源破坏严重,不仅影响出材率,也减少了当地税收。从此现象上来看,规范矿山的开采,引进先进的开采技术,将小矿山开采单位纳入统一、规范的管理,整合开采资源与矿山资源,以减少矿山资源的浪费十分必要。河北承德县,四川米易县,山东荣成市的领导班子采用的市场竞标,规范化开采的方法值得推广,从某种意义上来说,还有效阻止了国有资产的隐性流失。

六、人才:系统培训,专才专用

石材加工企业的从业人员85%以上的人员是初中及以下文化程度,他们都是经验型的,大多是靠师傅带徒弟的方式走上工作岗位。过去大多数石材企业的老板,并不注重人才的培养,一味追求效益,追求利润。在前些年石材工业还不成规模,利润也较为可观,掩盖了人才素质对本行业影响的程度。近年来,由于石材业发展迅猛,产品加工的深度也不限于规格产品,更多的是工程或是异型产品,同时利润也不像前些年那么可观,因此技术能力的提高与人员素质的提升就显得尤其重要了。同时老板们完成了原始积累,也愿意用教育的方式回报员工和社会。

虽然石材是中国最大的出口建材,但目前在我国还没有以石材为主题的教育专业,数十万石材从业人员无法得到系统的专业学习。从业人员不了解石材的基本特性,不懂得材料的规划合理利用,不会看加工图纸,不理解各种安装方式对石材加工的影响等。这些都将直接影响到产品的质量、生产周期以及产品的使用。因此有必要开办石材方面的专业学科,由石材界专业人员、研究人员任老师,并结合需要开设各类基础课、专业基础课、企业管理必修课。从理论到实际、从经验到标准、从感觉到理性,将石材从业人员的素质提升一个台阶,并定期组织研讨、交流,进一步提高从业人员的技术水平与管理水平。

高时集团下属厦门分公司在厦门同安教育界和紫星专业教育机构的协助下。于2005年开办了我国第一届石材工程专业中专班,工人踊跃报名,80名额远远不够,今年将开办第二期。企业的力量毕竟有限,因此希望国家能开办本科、函授、自学等多类石材专业课程,促进石材业的良性发展。

七、管理:质量第一,建立标准

石材产品质量标准要求的一致性和合理性是行业生存的关键之一,作为石材行业也出台了不少的质量标准,但是否真正完全起到对产品质量的控制作用及产品质量的保证与提升呢。现在的绝大部分标准只能作为参考,将来中国的石材要走向全世界更多的地方,我们的标准是否被世界认可?更何况中国石材行业目前还没有行业生产工艺标准,因此我们更应该在产品质量的控制、产品加工工艺的指导与标准化、生产设备的改造与更新、企业管理的规范与科学上下功夫,整合分类各种企业、资源,实现标准化、产业化、工业化的发展,真正促使产品质量的保证与提高。

八、产业链:绿色产业,纵深发展

我国石材工业更多的是以纯工厂加工、纯贸易、纯矿山开采等形式存在,只有少数几家大型石材企业采用了集矿山开采、生产加工、销售一条龙的经营模式,但这些都仅限于少数石材企业的“孤军奋战”,还不能构成一个产业链。石材产业链的范围尤其广,涉及到矿山开采、石材初加工、石材深加工、石材加工废弃物的再利用、石材的销售、石材加工辅料的生产与销售、石材防护材料的生产与销售、石材安装配套产品的生产与销售、石材开采及生产设备的研制与销售、石材工程装修的设计与施工、石材工程的后期维护与管理以及物流运输等。因此我国应实现整合生产、整合营销、整合资源、整合经营,加速工业化、产业化、产业链的形成,促进石材工业的壮大与完善。

作为石材行业,无论是矿山开采不成型的材料还是企业加工出来的边角余料以及初加工企业产生的污泥等,在没有合理处理的前提下,都会对环境造成极大的破坏。现在部分矿山或企业已将产生的不成型的材料或是边角余料打制成砂子再利用,而初加工企业的污泥一直还得不到彻底的处理,成为加工企业的一块心病。有部分企业尝试着用加工石材所产生的污泥制砖,但成果并不特别明显,在工艺处理上需要经过多道繁杂的工序,技术还不够成熟,有待进一步改进和完善。

石材加工企业的废水大部分未得到充分的处理直接排放,对生态造成极大的破坏,周边的农作物不能生长,此外,产生的噪音对周边居民也造成极大的影响。这些都是制约石材加工企业在较好的地理位置充分发展的因素。因此,可以考虑依据需要成立更多更大的石材加工园,将石材加工企业定位布局,建立起配套的废弃物处理设施,有效地对废弃物进行集中处理,必将更有利于企业的发展和生态环境的保护。

九、树品牌:规范市场,创立名牌

中国石材工业要走向更快的发展道路,还需要在国外树立标竿企业,创立名牌产品,走精品道路。名牌对一个企业来讲是至关重要的,因此应该花大力气保护和帮助集团化、规模化的大企业创立名牌,培养和鼓励小企业、还不成规模的企业走联营化、产业化、专业化的发展道路,整顿和清除不守信、产品质量低劣、扰乱市场秩序的企业。尤其是部分出口企业,以牺牲环境和超重运输为代价,取得不合理低成本,低价出口,招致国外反倾销,严重影响整个行业发展。

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关键词: 大衍石材 现状
 
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