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服装进货获得最大利润的五大技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-08-27  来源:贸易地  作者:本站原创  浏览次数:225
核心提示:  做生意,就是买卖商品并从中赚钱差价,这其中关系到很多学问。以进货为例,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,都是经营者需要详细了解的。不管是开实体店,还是网店,这都是一样的。
做生意,就是买卖商品并从中赚钱差价,这其中关系到很多学问。以进货为例,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,都是经营者需要详细了解的。不管是开实体店,还是网店,这都是一样的。

服装进货获得最大利润的五大技巧 贸易地网

1、争取以最低价定到货

开网店做生意,进货价格是一个非常关键的问题。不管通过什么渠道进货,最重要的是能保证以低廉的价格拿到,这是网店最重要的竞争力所在,没有进货优势就很难和同行竞争。

2、进好货,尽管做到品种多样,款式新颖,力争畅销,确保商品的质量

进到好货最关键的一点是要懂货。懂货包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各地市场的价格水平和面对的客户群,还要了解网店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界不是短时间能学到的事。

所谓好货,通俗地说,能盈利的货就是好货。讲开了,就是质量好,款式好,好卖且价卖得好。商品一定要确保的是质量,一旦出现次货或劣质货,会影响信誉。出现顾客退货,还提高了销售成本,使得销售额提不上去。如果只关心价格而忽略了质量,也不会把生意做旺的。除了价格优势,齐全的品种和新颖的款式也是成功的关键。这一点比较难做到,因为品种齐全意味着投资成本就大,但如果能仔细研究市场,把握住流行趋势,进到比较畅销的某一类货,不但可热卖,也不用担心哪个品种会滞销。畅销货一般都会有一个流行时间,会随着消费者口味的变化而变化。所以进什么样的货比较合适,除了可以从商店本身销售情况得出结论外,关键还要考虑商品流行的时间等。另外,进货的时候也不只能看商品是不是好看,还得看进的东西能不能卖得上价。开网店的最终目的是追求利润的最大化,所以进货时所做的每一个决定都要以最大赢得为目标,不能只凭自己的感觉。

3、严格把控进货量

进货量通常包括两个方面,一是考虑同类商品进多少种规格,另一是考虑每一种进多少量。进货量应根据销售量、资金周转和自己的实际情况。

第一次进货是尝试,尝试各个价位的商品,尝试各个类型,因为需要提供给顾客各种类型产品的选择余量,但同时又要考虑到成本和可能出现滞销的情况。很多初次开店的投资者因为眼光不准,在第一次进货时就吃了大亏,商品出现积压,所以,在不能全面了解行情的情况下,最好第一批少进一些货。品种应该尽可能地多,而每一类的数量不要多。

当过了一段时间,对顾客有了一定的了解的时候,就可以锁定在一定种类范围内的产品了。毕竟运转资金是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,才有可能在单个品种上有较大的进货量,从而能够要求批发商给予更低的批发价格。

一旦锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列量、库存量和周转量。商品陈列数量就是放在货架上的数量,库存量是仓库里面的备货量,周转量是在两次进货期间实际的出货数量。经验之谈,每个单品起码保证有三件,才能够维持一个比较良性的商品周转。当商品出现热销时,必须尽快为这个商品单独补货。这个时候,尽量批进,想办法拿到批发价。向批发商提出小部分批进时,大多没有人愿意给货,即使给货,价格也比批发价格高一些,这样算起来,单件商品的价格也没有什么竞争力,致使顾客会放弃购买,更有一种恶果,那就是会在无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

4、迎合市场,不能一厢情愿

每一个人在进货时,都有自己的一些眼光在里边。这个观念本身没错,但进货也不能仅全凭自己的喜好,自己喜欢的风格,顾客未必都喜欢。太主观,太坚持自己的看法,就会失去一部分顾客,所以拿货的时候要尽量尝试不同的风格,不能一味地坚持自己的品味,还是应该多选择更潮流化的商品,毕竟,开网店的最终目的还是为了赢得。平时可以多收集一些相关信息,对提高或改变审美观很有帮助。

5、从多家渠道进货

如果有可能,进货时一定要货比三家。同样质量的东西可能会有很多家卖,说不定就有更便宜的。而且即使是这一类商品都是同等价位,不同的批发商家的可能会有不同款式。货比三家的好处,一是可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争;二是可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易,比如回扣;三是可以及时掌握商品信息、商品动态,从而有的放矢。

总之,进货离不开掌握市场信息,而且是准确的市场信息,才可使你作出正确的决策。若信息不准确、不可靠,就会使经营遭受损失。这就需要掌握当前市场行情,出现了哪些新品种,销售趋势如何,社会存量多少,价格涨势如何,购买力状况如何等等一系列问题,大体上也要做到心中有数。这些市场的信息来源于对市场详尽的调查,途径有很多:每天大量地同消费者接触,应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来,积累,经常坚持。或者可选择一批有代表性的用户,作为长期联系对象。建立缺货登记簿,对消费者需要而店里又没有的商品要进行登记,以此作为进货和要货的依据之一。设立顾客留言板,把顾客对商品反映的意见集中起来,这也是重要的依据。

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