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服装店不再只卖服装 转型体验店培育新客群

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-09-20  来源:贸易地  作者:本站  浏览次数:299
核心提示:贸易地报道:8月初,位于钟鼓岭商业街的美特斯·邦威株洲旗舰店开张。在这家“不走寻常路”的店内,人们发现,除了传统的服装销售区域,商家还开辟了咖啡吧,顾客可以在这里喝咖啡,阅读书籍,或是翻看商家提供的iPad。服装店不再只卖服装
贸易地报道:8月初,位于钟鼓岭商业街的美特斯·邦威株洲旗舰店开张。在这家“不走寻常路”的店内,人们发现,除了传统的服装销售区域,商家还开辟了咖啡吧,顾客可以在这里喝咖啡,阅读书籍,或是翻看商家提供的iPad。服装店不再只卖服装

贸易地报道:8月初,位于钟鼓岭商业街的美特斯·邦威株洲旗舰店开张。在这家“不走寻常路”的店内,人们发现,除了传统的服装销售区域,商家还开辟了咖啡吧,顾客可以在这里喝咖啡,阅读书籍,或是翻看商家提供的iPad。

无独有偶,位于长江南路上的提米莉服饰店内,商家在店内摆放了沙发、桌椅和书籍。“我们的想法是把客人留下来,就算一次两次不买衣服,也没关系,时间长了,总会带来生意。”店主陈志煌说。

类似的情景,在许多一线城市已经十分普遍。在杭州,牛仔裤品牌Jasonwood在其品牌店内推出订制服务,顾客还可现场种植植物,用缝纫机自己缝制钱包。还有品牌把衣服放进高端理发店,陈列在休息区,客人在等待或做完发型后,可看看衣服,做一套全身造型。

体验店可培育新的客群

“体验服务的好处在于,可以增加顾客在商店停留的时间,和城市综合体有异曲同工之妙。”美特斯·邦威株洲旗舰店陈姓负责人介绍。

受网购冲击,除了向电商转型,很多服装企业开始有了自己的打算。“线上交易并不如想象中那么简单,不少品牌只把折扣产品放到网上。”一位业内人士分析:“做强实体店,依然是传统服装企业的主要出路,因而需要商家创造线上交易不具备的优势,提供体验式服务吸引客人。现在新鲜出炉的体验店,虽然对带动销售影响不算太大,但它还是提升了品牌形象,培育了新的客群。”

“体验式服务占用了原本销售区域的空间,如何控制它与销售主业间的比例,是商家在尝试这一模式时需要考量的因素。”

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