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微信电商和淘宝电商有何不同?

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-09  来源:贸易地  作者:本站原创  浏览次数:261
核心提示:对于现在出现的“微商”,我个人觉得微商的发展趋势还是比较靠谱的,只是市场监管力度不够,就像以往的淘宝假货横行一样的情况。移动电商是大趋势,微商只是其中之一,未来会出现更多这样的新事物,他们存活于移动互联网,没有很大的规模,一样也能活的很爽。

1、微信电商跟淘宝电商的区别(微信电商需要策略,挖掘粉丝价值)

“在微信上做电商和在淘宝上做电商完全不一样,淘宝上面开一个店,你不管它也会有人过来看一看、问一问,只要你价格不是太离谱,你放一段时间总有人会买一单两单,你稍微做点儿优化、做广就会有人买。在微信上不行,你不勾引他他是不会买的。

所以做微信电商,如果你没有一个好的策略,你的那些粉丝、订阅用户是不会采掘到后面的价值的。打败淘宝的不会是另外一个“微信淘宝”,那么现在谁能打败淘宝呢?

现在还看不出来,所以未来5年淘宝的优势还是有的,大家如果要做电商,淘宝、天猫这个平台是要好好做事儿的,现在正在做电商的人,大家也不用太担心,未来四 五年还会活得不错。用户的属性决定了你的经营的模式,现在微博也在做销售卖东西,但很难搞起来,各自的属性还是不一样。

2、微信不适合卖所有产品(稳定的供货商,重复购买率高)

为什么?如果你要做微信电商,请记住不是所有的产品都合适做微信电商,什么样的产品适合?高重购率的,然后最好是能够跟线下有结合的,这些产品适合做。

之前我们帮一个销售枕头的会员做了一个多月(微信电商),发现效果不太好,后来我们找到一个特点,记忆枕,而且是比较另类的那种。我们看了很多用户的留言,发现这个枕头有一个特殊功用,就是夫妻在房事的时候垫着用。

后来这个会员就专门去推广这个特殊功能,这样的话又会发现一个新的现象——车震专用,这就很好玩儿了。如果说没有这种与粉丝之间的互动,他是很难想到这个点的。通常,像枕头这种产品,在淘宝上卖会更容易一些,在微信上是比较难的。但如果实现线下结合,微信会比较合适。

总而言之,高回购率和线下结合的会比较适合微商。在淘宝上开一个店,同在微信上开一个店,有什么区别?没有区别,因为用户渠道在这儿,如果你没有用户渠道,你就只能用别人的用户。移动互联网可以帮助你去建立这么一种渠道。

3、淘宝和微信推广区别(淘宝是优化和竞争,微信是分享传播)

在淘宝上面你不需要做太多的传播工作,你需要做的是广告,是优化,你需要针对的是搜索引擎,是你的竞争对手。在微信上就不一样了,在淘宝上你是跟别人竞争, 在微信上你是跟自己竞争,为什么这么讲?在微信,首先你自己的客户就是你的,你不会说这个客户来到我这儿就不到别人那儿去了。

然后内容写得好不好,我也不用跟别人比,我只要跟自己比就好,但一定要很有意思。如果微信上的内容跟淘宝上面的一样——我们的产品是什么样子的,模特是这个样子的,我们的退货服务是这个样子的,物流是这个样子的,很多人给的好评是这样子的——你把这些信息放到微信上的话,产品是不可能卖得动的,别人也不可能看。

4、微信电商玩的是传播(微信分享信息应当乐于被传播)

这就是内容的变化,你可能要写一些不一样的,有意思的东西。谈到可传播性,这里有一些很好玩儿的例。朋友圈有个段子,如果唐僧他们有朋友圈会是什么样子的?上面写着唐僧说,[轻轻地我走了,正如我轻轻地来,我挥一挥衣袖不带走一片云彩,@××,××自从我看了这本金刚经,我觉得这个写得太好了,我觉得怎么样。

下面有一段评论,八戒说你越来越用功了,孙悟空评论说,你这个呆子,把你的地址取消掉,他的地址写在洗浴中心里面。后面一个评论说过节了给父母送一个什么东西呢?下面一个人说,送什么什么手机。这边给玉皇大帝或者谁送一个礼物,他说送一个手机。

看见这个原来是一个广告。但是这个时候你乐意传播。其实这种可传播性这在微信电商上面是需要去注意的。我看好的是小而美的公司

5、小而美的公司怎么玩(三五个人能够做出来利润很高的一个小公司)

我觉得,移动互联网真的会让社会上很多“小而美”爆发出来,以前很难,现在真的会比较容易。贝索斯(亚马逊创始人)说过一句话,我一直记忆犹新,他说,有一个项目,你定一年的计划,你会发现周围的人都是你的竞争对手;你定三年的计划,你会发现周围竞争的人少了很多了,可能80%都不是竞争对手了;你定七年的计划,你会发现这是一片蓝海,没有一个竞争对手。

我就在想,我们很多企业家有没有可能把这个目标定得长远一点?以前,我觉得这个事情比较难,但现在我觉得这个事情很有可能。大家还想一想,如果专做产品可以 做成小而美,那么别的呢?找工作的人聚集在一起,要是玩儿车的人呢?如果你有办法把玩车的人聚在一起,也行啊,对不对?

我觉得这种小而美真的是一个,至少说从我现在来看,我不想搭一个很大的团队,但是我又要有一点收入,我可以通过这个小而美来实现。我有一个观点,在移动互联网时代,小而美是可以做得很好玩儿,可能真的三五个人能够做出来利润很高的一个小公司,但是他也不会有一个很大的发展空间,但他可以活得非常爽。

总结

对于现在出现的“微商”,我个人觉得微商的发展趋势还是比较靠谱的,只是市场监管力度不够,就像以往的淘宝假货横行一样的情况。移动电商是大趋势,微商只是其中之一,未来会出现更多这样的新事物,他们存活于移动互联网,没有很大的规模,一样也能活的很爽。

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关键词: 微信 淘宝 电商
 
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