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中小企业如何在电商市场中寻求的几点突破

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-10-30  浏览次数:830
核心提示:  据悉双十一支付宝总销售额191亿元,这一数据相当于2011年国美年销售额的近1/6,相当于王府井百货去年一年的销售额。这个数据

据悉“双十一”支付宝总销售额191亿元,这一数据相当于2011年国美年销售额的近1/6,相当于王府井百货去年一年的销售额。这个数据足以让很多企业望洋兴叹,因此它带来的电商商务狂热也是理所当然的。

对于很多大型的企业来说,电子商务已经是他们争夺市场的一块重地。他们开始投入大量的人力物力,不遗余力的开展电子商务。其实电子商务究竟给他们带来多少的利润,外人很难清楚了解。但值得肯定的是,电商将会分得传统销售很大一块蛋糕。

相比较大型企业来说,中小企业开展电子商务会困难一些。首先,他们在资金上不会有很大的投入。大型企业在电商中一天几万几十万的资金消耗,中小企业的投入显得捉襟见肘。其次,大型企业开展电子商务,一般都会组织一个部门或者团队来维护。而中小企业远没有那种实力去招聘这么多专业人员。何况对于中小企业来说,他们一般靠传统的销售渠道进行市场拓展,对于互联网他们还没有很清晰的了解,对互联网的操作流程和市场把握度没有明确的认识。针对这些情况,中小企业如何在电商市场中,获得一杯羹呢?我认为可以从以下几点寻求突破。

一、给自己的产品进行清晰定位

中小企业如果想开展电子商务,首先明确自己的产品是否适合开展电子商务。一般能进行电子商务的产品,消费品占大多数。对于一些保质期比较短的产品或者体积重量比较大的产品,都不太适合。如果你是做水产品生意的,你很难在网上进行在线销售。对于中秋、国庆时网上出售的大闸蟹礼券,由于其特殊性,就令当别论了。因此如果没给自己的产品进行定位,就盲目投入只会适得其反。

二、“有钱出钱,有力出力”法则

刚才说到开展电子商务时,中小企业很难像大企业那样大手笔的投入。可是中小企业可以遵循“有钱出钱,有力出力”的法则。中小企业没有资金优势没关系,那就必须投入更多的精力进行SEO。别人通过竞价把网站推到首页,你可以通过大量的SEO来推广你的网站。比如每天定期的发布产品新闻、产品信息来对网站进行优化。只要你每天正常更新,正常进行外链添加外,再花一部分的时间进行论坛、博客、分类信息、问答平台、资源站等方式进行网站的推广。时间久了,相信你的网站权重会自然增加,客户的咨询信息自然也会有的。由于中小企业的操作流程会相对灵活方便,因此也更有利于和客户的及时沟通。

三、选择适合自己的b2b网站注册会员

相比较百度、谷歌这些平台的点击收费,一些B2B平台网站更适合中小企业开展电子商务。因为这些B2B网站权重比较高,每天流量比较大,产品供应信息比较明确,注册会员的费用也不会太高。这些优势都是中小企业所没有的,因此可以选择一两家注册会员。每天你可以对自己的网站进行更新,况且这些B2B网站都会有客服维护,如果出现什么问题,也可以和他们及时沟通。

四、微博营销

相比较其他的网络推广模式,微博营销是成本最低的。微博之间的互动性比较大,相对比较灵活,客户群体也比较大。微博的营销是一个很重要的话题。运营微博时,没必要买些僵尸粉进行充门面。微博讲究一个互动性,每天发布和转发一些与大众息息相关的内容,并积极进行有见地的评论,及时和粉丝互动。这样的话,相信你的粉丝数会越来越多。当自己粉丝数到达一定数量的时候,说明你的微报已经被很多人喜欢了,所以你偶尔发布一些自己的产品信息,也不会那么招人烦了。

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