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独立电商的运营之道

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-10-29  浏览次数:1185
核心提示:  谈到做电商,大部分人都去了淘宝、天猫、京东,依托大平台,自己做网站,独立运营的,成功的越来越少,曾经的乐淘、凡客,现

谈到做电商,大部分人都去了淘宝、天猫、京东,依托大平台,自己做网站,独立运营的,成功的越来越少,曾经的乐淘、凡客,现在都努力做着转型。那么,做独立电商,现在还有出路吗?对于,熟悉搜索引擎营销的各位,做独立电商又有哪些需要注意的呢?本文由q猪根据电商网站运营的几个要素:产品、运营、用户,为你做好独立电提供一点思路,抛砖引玉,欢迎留言,欢迎拍砖。

做细分领域的b2c,最重要的就是定位,网站的定位既要符合客观实际:不要一开始就想着要成为某行业的老大,锅里有多少米,就放多少的水。

如何正确的定位细分领域

1、好的细分领域应该是这样的:

对外,找到一个有市场竞争力,但是没有特别强大对手的行业,这个领域可以小到某一款裤子的纽扣,或者是专治某一种病的食物原料;

对内,需要有足够的货源,这个货源可以是专门生产这种商品的生产基地,然后就在基地附近找一个仓库或者房子,安居下来,主要的目的就是进货方便,随时了解市场行情

独立电商需要解决的问题

1.流量问题

细分领域的流量看似是问题,其实并不是大问题。因为细分,所以可以很有针对性地进行领域的网站合作和流量互换。

2.转化率问题

转化率受流量精准度,客服,品牌,用户体验等等的影响会较大。前期定位明确,精准度可以把握;客服需要培训和激励,品牌需要广告和营销,用户体验需要美工和站内互动等等。

3.资金问题

资金决定了步伐。资金多了自然步伐走的快而有力。资金小的都是左顾右盼。

4.认证问题

百度等搜索引擎一直在拼谁更可靠,所以与药监局合作,和某某合作弄各种网站认证信息。没有这个信息的以后很难在搜索引擎有很好的表现。更别提用户的信任。有的还可能造成违法。

做b2c需要注意的几个重要方面:

1、质量

在互联网上做生意,必须先确保自己的产品是可持续卖的东西,所以质量是一个非常重要的环节,而b2c更要看重质量,一个独立的网站,如果没有质量基础,只是一杆子买卖,在大的流量,也会用光的时候。

2、资金

陈欧最近很火,我会自己代言,而聚美优品就是在有资金的基础上,才能不断的到各大传播媒体宣传,一切都与金钱挂钩。刚刚开始,大家会认为陈欧的偶像派的电商,后来可以看出他是非常有智慧的,而且形象非常好,不管他们是否能盈利,但是他们已经慢慢进入生活习惯,更多的是一个好品牌的形象进入了,这个最大的因素就在于他的资金可以跟得上。

3、人才

人才是不可或缺的,一个有质量的产品,自然有很多胸怀大志的人,想要去找好平台做出大成绩,证明自己,一个好的人才,并不一定非要在创业上赚钱了才叫成功,更多的可以站在巨人的肩膀上做事情,快速成功。所以好的人才在于选择上,而不在于自己创业中艰辛的路程。在有资金的基础上,这个平台有人才,会把营销策划做的更完美。

4、传播

有了上面的一些环节,下面就要考验团队的耐心了,好的策划方案不是一天就可以出来的,更多是要看时机,周而复始的坚持做重复做,让枯燥的事情成为了自己生活一样,享受生活,享受工作,让传播变成了一种口号,所以实名网络营销最后能成功的在互联网上,主要也是取决一个营销团队的耐心。

5、口碑

有了一次好的传播途径,迎来的流量并非一次就可以成为你的客户,那么后面当有一次合作机会后,他觉得你的产品可靠,很不错,类似女性的,他们就会到七大姑八大姨去说谁的产品不错,我用的感觉很好,建议你也可以试试,价格还不贵,年末还有赠送,口碑传播,比你自己自卖自夸更加给力,类似我去购买房子,找熟人,他们说这个内部价,一平方才8000不到,很实惠,第二天就购买了。。在后来,我想购买代步车,找了一天时间都没有看到合适的,最后一个玩的好的朋友,说那个十万块钱的,开着不错,自己不开还可以给老婆开去接送小孩,很不错。结果,第二天又买下了,根本不用考虑。这个就是典型的口碑相传的好处。

6、回头客

有人说,我不断做流量,就是能?引更多的人购买,其实这个是误区,如果没有做过传统行业的人,是无法理解这些东西的。我们家族,有开副食品批发的,做了三十多年了,我还没有出生就开始做了,从小就灌输了这个概念,也就是卖大米其实就能赚一毛,比隔壁便宜一分钱,那些乡里乡亲都会到处说这个实惠,他下次还会继续来购买白糖,购买面粉,购买糖醋油盐等等,一个回头客,绝对比你去开发一个新用户更加重要。

7、品牌推广

砸钱做推广,已经走到了尽头,凡客就是个例子。独立电商必须更加理性,而理性的做法,最好的表现形式就是将“广告渠道营销”转为“品牌概念营销”。 品牌的价值是会一直沉淀的,通过品牌营销的用户也会更有依赖性,同时做品牌的营销的花费并不是长久性的投入,是一个初期劳累,后期收获的工作。

综上,独立电商要做的,首先必须定位准确,最好是寻找电商的蓝海,保证流量的进入,确保产品的质量,解决用户的信任,利用口碑,保证回头率,做所谓的垂直电商,专注于某一个特定领域,电商的出路还是很多,只要方向正确,独立电商的未来还是很让人期待。

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