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成功销售生涯要具备“三种素质

放大字体  缩小字体 发布日期:2010-08-05  来源:贸易地  作者:本站原创  浏览次数:1488
核心提示:成功的销售生涯有三种素质很关键。这里分为两个层面:一种是已经在做销售的人;另一种是还在销售职业之外的,想进来的人。  

成功的销售生涯有三种素质很关键。这里分为两个层面:一种是已经在做销售的人;另一种是还在销售职业之外的,想进来的人。

成功的销售生涯有什么“拦路虎”,成功又主要取决于什么因素,怎样才能在7000万营销人中获得成功或者说至少要获得那么一点成绩呢?很多销售人员会说,只要能说会道,懂得推销,能吃苦耐劳就行。这些当然没有错,但具备这些只是基础,并不能保证最大几率的成功。销售生涯的成功要具备三种“素质”,以笔者的经历来看,至少可以在销售的路上走得更远,而不是在35岁以后,黯然从业务员的角色上“愤愤退出”。笔者绝没有看不起业务员的意思,本人就是业务员出身。笔者只是希望营销人员不要走弯路或少走弯路。通过他人的总结,看到自身可以借鉴的东西,那也是一种智慧。

做喜欢的事情

有人会说,现在找工作那么难,还说什么喜欢不喜欢,只要有份工作就不错了。当然,先就业不错,但我所说的“喜欢”,是在开始工作的时候就要寻找自己感兴趣、愿意在这方面投入时间和精力的事情,准确的说是“爱”这个行业或从事的工作。知易行难,很多销售人员都在业务员层面就结束了营销生涯,这是为什么?最大的原因是他根本不喜欢这个职业或从事的工作。笔者花了3年时间才真正找到了自己喜欢的行业;而后又花了5年才找到自己擅长的职业,其实感觉很艰难。

我曾经问过很多人,包括从事营销工作或跟营销工作没有多大联系的人,也包括刚刚毕业的大学生,给我印象最深的是:大家都很模糊,很多工作了多年人都不知道自己喜欢什么工作,更不用说擅长什么了。我问一个业务代表,你为什么要来做销售,他说:我没有什么技能,学历也不高,做销售是被生活所迫,没有办法。其中一个女孩子这样说:先来做着,有机会转做其他的。这样的局面,肯定不会取得任何成绩,还谈何成功!

那么,有什么标准来衡量你到底喜欢这个行业或工作吗?

有,如果你每天早晨醒来,非常渴望去公司或做你从事的事情,基本上可以确定你喜欢这个工作;如果心中有恐惧,不愿意去,害怕去,基本上你是不喜欢这个工作的。

举个例子。上学时,早上的课程的数学、英语,如果你非常渴望出现的人是数学老师,而数学课上完,接下来的英语课你心中期望这个老师今天最好请假的话,就说明你不喜欢上英语课。从另一个侧面可以说明,你的英语基础或水平是不高的,你也不大可能学得好英语。

做自己喜欢的事情,是要发现自己的兴趣,培养自己的兴趣。只有在工作之中你才会发现原来我喜欢这个,而不是那个。销售工作也是一样,你只有去尝试了,才知道你是喜欢开疆辟土,还是稳固防御;是销售执行,还是营销策划。

做擅长的事情

发现了喜欢的事情,只是基础,并不代表你能做好。有的销售人员独立进行市场开发的能力很强,做了几年之后,觉得自己应该得到更高的职位,觉得自己到了更高的职位就能发挥更大的作用,但令人遗憾的是,自己不但没有做好,而且使公司失去了一个优秀的业务员;得到的是一个很差的“管理者”。管理职能的凸现,资源的整合、战略思维、团队管理,要求销售人员的不仅仅的个人单兵作战了,而是团队作战。

做自己擅长的事情,并不是一定要的职位提升,而是在这个过程中能合理利用有限资源达到更好的产出,更有效率的实现目标。

怎么才算擅长?当然不是“想都不用想”就能完成的事情,而是能充分驾驭、控制局面,碰到问题不是束手无策,但通过努力能完美达到公司目标,并获得客户认可。体现了价值,这就是擅长。

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关键词: 成功 销售 素质 品牌
 
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